¿Por qué LinkedIn es más que un canal de captación para las agencias?
En el entorno B2B, LinkedIn se ha consolidado como una pieza clave en la estrategia de visibilidad, posicionamiento y generación de oportunidades de negocio para agencias de marketing digital. Sin embargo, su potencial va más allá de conseguir leads: es también un espacio para construir comunidad, reforzar cultura y demostrar expertise.
¿Qué están publicando las agencias de redes sociales más activas en LinkedIn?
Pero ¿qué están haciendo realmente las agencias más reconocidas del sector? ¿Qué tipo de contenido priorizan? ¿Qué funciona mejor a nivel de interacción? ¿Qué podemos aprender de la estrategia de las agencias líderes en LinkedIn?
Para responder a esta pregunta, hemos tomado como referencia el ranking Top Agencias 2025 elaborado por Marketing4eCommerce, que agrupa a las 10 mejores agencias de social media. De ahí, hemos identificado a las 5 más activas en LinkedIn durante el primer semestre del año en base a su número de publicaciones: We Are Social, Adsmurai, Marketing Paradise, ROI UP y We Are Marketing.
Radiografía de los territorios de contenido
Las agencias se enfocan en publicar con el objetivo de posicionarse como referente en el sector, comunicando insights y tendencias del sector a modo de divulgación de conocimiento (el 55% de las publicaciones analizadas responden a esta temática de contenido). Algunos de los ejemplos con más interacciones son:
- “El scroll infinito ya no es solo entretenimiento” de Marketing Paradise.
- Estudio #Digital2025 con tendencias del sector de We Are Social.
.png)
La dos categorías temáticas predominantes en los perfiles analizados son, por tanto:
- Divulgación de conocimiento & insights del sector (55% sobre el total): es la categoría dominante, con ejemplos como tendencias en redes sociales, best practices, innovaciones en el sector, etc. En el caso de Marketing Paradise, representa un 81% de su contenido.
- Contenido corporativo y cultura interna (23% sobre el total): en este apartado se incluyen desde iniciativas del equipo hasta reconocimientos internos, ideales para construir la imagen corporativa de la agencia como empleadora. Adsamurai, por ejemplo, dedica el 43% de sus publicaciones a este tipo de contenido.
El peso del contenido por temática en las agencias analizadas sigue esta tendencia; sin embargo, encontramos que el contenido comercial (que proporcionalmente es mucho más escaso) supone cerca de un tercio del contenido de We Are Marketing, enfocando su perfil hacia un posicionamiento más promocional. Detectamos que este tipo de contenido se caracteriza por incluir CTA o llamadas a la acción que persiguen este objetivo, como “contacta con nosotros y descubre cómo mejorar tu estrategia” o “¡escríbenos y hablamos sobre cómo optimizar tu estrategia!”.
.png)
¿Qué tipo de contenido genera más interacción en LinkedIn para las agencias de redes líderes?
El contenido con mejor resultado en media de interacciones por publicación es aquel que destaca el éxito de la agencia, ya sea a través de reconocimientos del sector o mediante la publicación de casos prácticos.
Las publicaciones más aplaudidas por la comunidad de LinkedIn son aquellas que corresponden a alguna de estas dos temáticas:
- Las publicaciones sobre premios y reconocimientos que consiguen, de media, 81 interacciones (mientras que otras temáticas como los contenidos comerciales no superan las 15).
- Los casos de éxito, campañas y clientes que acumulan, por su parte, una media de 69 interacciones por publicación.
.png)
Una estrategia alineada con las nuevas reglas del juego B2B
Las agencias líderes están entendiendo LinkedIn como un canal de construcción de marca a largo plazo, no como una herramienta de captación agresiva.
Publicando en torno a 5 veces a la semana, las que obtienen mejor media de interacciones en sus publicaciones centran sus esfuerzos en preparar y compartir contenido corporativo y divulgación de conocimiento.
Esta combinación de temáticas,
- Refuerza la autoridad profesional y reputación sectorial.
- Humaniza la marca, haciéndola más cercana.
- Facilita la conexión con talento, medios y clientes potenciales
Se sigue una estrategia que supera la barrera de estar presente para buscar construir un relato intencionado, entendiendo LinkedIn como un canal relacional de alto valor estratégico.
Este enfoque se alinea claramente con dos grandes tendencias del marketing B2B actual:
Conectar antes de vender: el enfoque relacional
Se entiende que el objetivo perseguido es el de generar confianza, construir vínculos y estar presentes antes de que surja la necesidad, algo que conecta la comunicación en LinkedIn con las prácticas estratégicas de las empresas B2B.
El slow content: calidad, coherencia y propósito
Se cultiva el posicionamiento sostenido a lo largo del tiempo, útil para la audiencia y alineado con la cultura corporativa y valores de la agencia. Se construye una narrativa coherente y profesional.
Las 5 palancas estratégicas del contenido en LinkedIn aplicado a las agencias de redes sociales
Palanca de estrategia editorial
Principio: priorizar contenido que construya autoridad y confianza.
- Dedicar buena parte de la parrilla a la divulgación de conocimiento, no sólo compartiendo estudios o noticias, sino interpretándolos desde la experiencia de la agencia.
- Generar una estrategia de casos de éxito y campañas sin el objetivo discursivo de la venta, sino entendiendo su narrativa como la generación de confianza.
El objetivo final de esta palanca sería incluir una capa de visión propia y crítica que ayude a comunicar los valores de la agencia y construir un posicionamiento a largo plazo.
Palanca de formato
Principio: humanizar y acercar la marca.
- Apostar por formatos que rompan el scroll: carruseles, clips cortos, citas visuales del equipo, publicaciones behind -the-scenes, cultura interna, etc.
- Mostrar el “cómo hacemos lo que hacemos” siendo transparentes para atravesar la frialdad de LinkedIn.
El objetivo final de esta palanca sería incluir una capa de humanización que ayude a acercar la agencia desde su equipo humano, conectando con el equipo humano de potenciales clientes.
Palanca de ritmo
Principio: tener un volumen de publicación estratégico: consistente pero coherente.
- Aplicar los aprendizajes del estudio: publicar unas 5 veces a la semana y tener un calendario temático equilibrado según el posicionamiento de la agencia y lo que mejor funciona en el sector.
- Planificación trimestral de pilares temáticos y producción mensual de contenido.
El objetivo final de esta palanca sería incluir una capa de consistencia en la publicación que sea coherente con la agencia, sus recursos y su posicionamiento.
Palanca narrativa
Principio: construir una historia de marca sostenida y coherente.
- Cambiar el enfoque de “publicar por estar” por “publicar para construir relato”. Entender LinkedIn como un canal de posicionamiento y no de venta.
- Articular discursos que muestren la evolución, procesos y aprendizajes de la agencia.
El objetivo final de esta palanca sería incluir una capa de propósito dentro del calendario editorial, aplicando estrategias de storytelling para ayudar a comunicar mejor el núcleo de la agencia.
Palanca analítica
Principio: medir el rendimiento del contenido para adaptarlo al posicionamiento de la agencia
- Entender semanal o quincenalmente el rendimiento de los contenidos por temática y tipo de publicación. Utilización de herramientas de medición de redes sociales para entender qué tipo de contenido sostiene mejor el engagement a largo plazo.
- Creación de una plantilla de análisis trimestral tipo benchmarking para revisar qué están haciendo otras agencias del sector y cómo evoluciona la presencia de la marca propia en comparación.
El objetivo final de esta palanca sería incluir una capa analítica para ayudar a ir adaptando el contenido tanto al posicionamiento de la agencia como al público al que se quiere llegar.
Es importante que la medición sea constante, precisa y suficientemente profunda y personalizable. En Welov.io existe la posibilidad de utilizar filtros de contenido por temática para poder ver cada vertical de manera aislada y comparar, así como generar análisis profundos potenciados con inteligencia artificial que ayudan a entender mejor si el contenido está adaptado a la audiencia, si hay fórmulas de copy más interesantes para los posts o nuevas ideas para seguir generando contenido en una temática concreta.
LinkedIn como canal de influencia estratégica para las agencias de redes sociales
Este análisis refleja que LinkedIn, bien trabajado, no es un canal más: es un activo estratégico de marca. Las agencias que mejor lo aprovechan no están persiguiendo el lead fácil, sino construyendo posicionamiento a largo plazo desde contenido útil, humano y con narrativa.
- La clave está en planificar LinkedIn con lógica editorial, no publicar sin sentido.
- El contenido que más impacta es el que combina autoridad y cercanía.
- Medir por tipo de contenido y no solo por KPIs genéricos es clave para escalar.
Toca profesionalizar LinkedIn con intención, método y análisis.
.jpeg)
